Lieu : Vancouver, Canada
Domaine : Développement des entreprises
Déplacements prévus : 0 % – 10 %.
Type d’emploi : Régulier à temps plein

Description de l’emploi

Chez Machool Technologies, nous ne serions rien sans notre équipe de vente performante. Nous recherchons un représentant commercial qualifié pour nous aider à vendre les produits et services sur lesquels nos clients comptent. Le représentant commercial doit avoir une bonne compréhension du processus de vente et exceller dans la génération de prospects, l’établissement de relations et la conclusion de contrats. Le candidat idéal apprendra rapidement, aura de solides compétences en matière de négociation et sera capable de présenter nos offres de manière convaincante. Souvent chargé de faire des présentations, d’assister à des événements de réseautage et de participer à des salons professionnels, il est essentiel que notre représentant commercial soit avenant et professionnel.

Objectifs de ce rôle

• Représenter les produits et services de notre entreprise, en commençant par une compréhension approfondie et complète et en poursuivant avec des études de consommation pour identifier comment nos solutions répondent aux besoins.
• Atteindre les quotas de vente hebdomadaires, mensuels et annuels grâce à la mise en œuvre réussie de stratégies et de tactiques de vente et de marketing.
• Générer des prospects et établir des relations en planifiant et en organisant le programme de travail quotidien afin d’appeler les points de vente existants ou potentiels.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action territorial par le biais d’une analyse complète des données et adapter les techniques de vente en fonction des interactions et des résultats sur le terrain.

Responsabilités quotidiennes et mensuelles

• Entretenir des relations de travail avec les clients existants afin d’assurer un service exceptionnel et d’identifier de nouvelles opportunités de vente potentielles.
• Identifier les prospects appropriés, fixer des rendez-vous, effectuer des visites de qualification efficaces et gérer le cycle de vente afin de conclure de nouvelles affaires dans toutes les catégories de services proposées.
• Posséder une connaissance approfondie des produits et être capable de mener des démonstrations et de traiter les objections.
• Préparer des rapports, des propositions, des dossiers de réservation et d’autres documents professionnels, complets, concis et précis, en vue de présentations au niveau de la direction.
• Atteindre les objectifs de vente en évaluant les besoins des clients actuels et en suivant un processus de vente défini avec les acheteurs potentiels, souvent à l’aide de démonstrations et de présentations de produits.
• Coordonner avec les autres représentants des ventes pour s’assurer que les quotas et les normes de l’entreprise sont respectés, en réalisant des études de marché et en surveillant régulièrement la concurrence.

Compétences et qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de produits technologiques
• Excellentes compétences en matière de communication, de relations interpersonnelles, de résolution de problèmes, de présentation et d’organisation.
• Capacité à concilier persuasion et professionnalisme
• Solides compétences organisationnelles

Qualifications souhaitées

• Baccalauréat
• Taux de réussite avéré à des niveaux supérieurs aux quotas
• Volonté et capacité de voyager
• Contacts établis avec la presse et les médias

Soumettez un CV et une lettre de motivation détaillant votre expérience professionnelle pertinente et expliquant brièvement pourquoi vous seriez un excellent candidat pour travailler avec Machool Technologies !

Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à
careers@machool.com

Lieu : Vancouver, Canada
Domaine : Développement des entreprises
Déplacements prévus : 0 % – 30 %.
Type d’emploi : Régulier à temps plein

Description de l’emploi

Vous êtes un gestionnaire expérimenté dans le domaine de la sensibilisation et des partenariats, à la recherche d’un nouveau défi et d’une occasion de faire progresser votre carrière ? Si vous êtes une personne énergique et très motivée qui aime travailler en réseau et établir des relations, nous avons le poste idéal pour vous ! Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire de la sensibilisation et des partenariats, brillant et enthousiaste, qui a de bonnes idées et de l’expertise pour nous aider à assurer des relations commerciales et stratégiques avec nos principaux partenaires ciblés.

Objectifs de ce rôle

• Créer une approche systématique, axée sur les processus, de la sensibilisation des partenaires et de la gestion des relations.
• Identifier et trouver des opportunités de partenariat par le biais d’un suivi des pistes entrantes et d’appels froids sortants, d’e-mails et de visites aux clients.
• Rechercher des partenaires, identifier les acteurs clés et susciter l’intérêt
• Collaborer avec la direction générale et les autres membres de l’équipe marketing afin d’aligner nos objectifs internes sur les relations avec les partenaires nouveaux et existants.
• Négocier et finaliser les contrats conformément aux lignes directrices et aux politiques contractuelles de l’entreprise.

Responsabilités quotidiennes et mensuelles

• Vous représenterez notre marque et serez l’interlocuteur de nos partenaires en interne.
• Prévoir, mesurer et rendre compte des résultats de divers projets avec des partenaires, y compris des promotions de contenu co-créé et/ou co-marqué, des partages de prospects et/ou des partenariats événementiels.
• Entretenir d’excellentes relations avec les partenaires actuels et proposer de nouveaux moyens de développer le partenariat.
• Gérer les relations des partenaires avec les cadres de niveau C.
• Veiller à ce que les partenaires respectent les termes du contrat.
• Développer les relations actuelles avec les partenaires de distribution.
• Gérer la boîte à outils des partenaires, comme les outils de vente et les sites web des partenaires.

Compétences et qualifications

• Expérience professionnelle de plus de 3 ans en tant que gestionnaire des partenariats
• BA/BS en marketing, communication ou dans un domaine similaire.
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles
• Excellentes compétences en matière d’organisation et de gestion du temps
• Réflexion stratégique
• Aptitude à la mise en réseau
• Excellentes compétences multitâches
• Le souci du détail

Soumettez un CV et une lettre de motivation détaillant votre expérience professionnelle pertinente et expliquant brièvement pourquoi vous seriez un excellent candidat pour travailler avec Machool Technologies !

Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation à
careers@machool.com